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自由選擇的錯覺 :你以為自己選的, 其實廠商已預判「你會選這個」. 理解行銷學引用的16.5種心理偏見, 你得到真正自由 /

自由選擇的錯覺 :你以為自己選的, 其實廠商已預判「你會選這個」. 理解行銷學引用的16.5種心理偏見, 你得到真正自由 /

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作者 : 理查.尚頓(Richard Shotton)著 , 廖桓偉譯

出版社 : 大是文化,

出版年 : 2024

ISBN:9786267377321

適用對象 :一般性

書目資料

館藏地:

年代號:

卷號:

eye

條碼號 館藏地 索書號 館藏狀態 資料類型 使用類型 附件 預約人數 備註 預約

條碼號

31352001197835

館藏地

大肚開架閱覽區

索書號

496.34 9051 2024

館藏狀態

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資料類型

中文書

使用類型

一般(Normal)
 

預約人數

4

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條碼號

31355007680008

館藏地

太平開架閱覽區

索書號

496.34 9051

館藏狀態

借出
2025/02/04

資料類型

中文書

使用類型

一般(Normal)
 

預約人數

5

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條碼號

31365001768423

館藏地

清水開架閱覽區(工程中)

索書號

496.34 9051

館藏狀態

跨館轉送中

資料類型

中文書

使用類型

一般(Normal)
 

預約人數

4

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條碼號

31364001476390

館藏地

烏日開架閱覽區

索書號

496.34 9051

館藏狀態

等待轉送其他館藏地

資料類型

中文書

使用類型

一般(Normal)
 

預約人數

3

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條碼號

31362001388362

館藏地

神岡開架閱覽區

索書號

496.34 9051

館藏狀態

借出
2025/02/23

資料類型

中文書

使用類型

一般(Normal)
 

預約人數

4

備註

 

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條碼號

31101000807335

館藏地

精武開架閱覽區

索書號

496.34 9051

館藏狀態

借出
2025/02/22

資料類型

中文書

使用類型

一般(Normal)
 

預約人數

5

備註

 

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條碼號

31367001456706

館藏地

龍井開架閱覽區

索書號

496.34 9051

館藏狀態

借出
2025/03/11

資料類型

中文書

使用類型

一般(Normal)
 

預約人數

3

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★Google、Meta、巴克萊銀行都在用的行為科學!★奧美集團副董事長、華頓商學院教授專業推薦!「讀完這本書之前,任何人都不該接近鍵盤。」──奧美廣告副董事長╱羅里.薩特蘭◎「感謝你的訂閱」、「感謝你成為訂閱者」。哪個文案會讓你買單?◎一人餓死是悲劇,百萬人餓死就成了數據。數據怎麼用會產生煽動力?◎狠撞、相撞、碰撞──都是撞,怎麼說才有感?措辭也是行為科學。早餐吃什麼?該買哪個牌子的洗髮精?要不要續訂Netflix?每天,每個人都要做出上百個選擇,這些選擇看似由你的自由意志決定,其實當你還在猶豫,廠商已預判「我知道你會選這個」,因為每一個消費行為背後,都是廠商在運用的行為科學。作者理查.尚頓(Richard Shotton),從事廣告工作22年,擔任過可口可樂、Lexus等企業的媒體策劃人。曾任職於英國OMD媒體集團,專責行為科學應用及消費心理研究。他在2018年成立Astroten顧問公司,為Google、Meta、巴克萊銀行擔任行銷顧問。本書是他繼2018年暢銷書《我就知道你會買!》的最新作品,破解企業如何利用行為科學上的16.5個心理偏見,讓你產生「這個選擇是我自願」的錯覺。◎變簡單,或是變困難──兩者都有效某餐廳每個桌子都設置一個「按一下就能點香檳」按鈕,排除顧客得舉手尋找服務生的阻力──讓消費行為變簡單,結果餐廳的香檳銷量成為全英國最高,任何替顧客省力的做法,都有驚人效果。反之,把商品弄得更困難、讓消費者自己完成最後一步,也會讓他更想買?人們花力氣參與後,反而覺得自己很厲害,這就是心理學宣稱的「IKEA效應」。◎價碼、數據,不要取整數──最有可信度跟你要17塊錢的路人,和請你賞點錢的路人,你願意給誰?要求特定金額時,對方同意的機率會提高60%。這叫標新立異效應──越精確奇怪的數字,大家覺得可信度越高。◎極端趨避:選最中間那個最安全捐款選項有27英鎊、18英鎊、7英鎊,你會勾選哪一個?人們都傾向選「中間那一個」,因為感覺相對安全。這叫做極端趨避,只要改變選項的相對位置,吸引力就跟著提升。定價48元減價25%和折價12元,哪個比較划算?直接給贈品,還是打折更誘人?影片的結尾最重要?這是「峰終定律」,人們最容易記住最愉快或最不愉快的經驗,還有「最後一刻」。看似由你的自由意志決定,絕大多數是廠商預判「我知道你會選這個」。行銷學常引用的16.5種心理偏見,行為科學

理查.尚頓(Richard Shotton)擅長將行為科學應用於行銷。他在這個領域工作了22年,並於2018年成立Astroten顧問公司。Astroten幫助Google、Meta、BrewDog和巴克萊銀行,利用行為科學克服他們的行銷難題。  他也是《我就知道你會買!》的作者,該書找出25個可以用來克服商業難題的行為偏誤,迄今譯有12種語言,獲頒商業圖書獎(Business Book Awards)最佳銷售和行銷書籍。  2021年,他獲選為IPA(廣告從業人員協會)榮譽會員,以及劍橋大學邱吉爾學院莫勒研究所(M?ller Institute)的準會員。他會在X上發表最新的心理學發現,請搜

書名 : 自由選擇的錯覺 : 你以為自己選的, 其實廠商已預判「你會選這個」. 理解行銷學引用的16.5種心理偏見, 你得到真正自由 /

紀錄類型 : 書目-語言資料,印刷品: 單行本

正題名/作者 : 自由選擇的錯覺 :理查.尚頓(Richard Shotton)著 ; 廖桓偉譯

其他題名 : 16 1/2 psychological biases that influence what we buy

作者 : 尚頓

其他作者 : 廖桓偉

出版者 : 臺北市 :大是文化,2024[民113]

版本項 : 初版

面頁冊數 : 269面 :圖, 表 ;21公分

附註 : 譯自 : The illusion of choice : 16 1 / 2 psychological biases that influence what we buy

主題 : 消費者行為 -

主題 : 消費心理學 -

主題 : 行銷管理 -

ISBN : 9786267377321(平裝) :


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